有机构对国内1000家和美国近2500家企业做过调研，发现在美国，如果价格上涨1%，利润就上涨11.1%。而销量上涨1%，利润仅增加3.3%。在国内，如果价格上涨1%，利润就增加8%，而销量上涨1%，利润仅增加1.5%。杠杆效应不一样。

根据公式：利润=营业额-成本=销量*价格-成本，无论是价格还是销量上涨，带来的结果应该是一样的啊，怎么会有不一样的结果呢？这背后的原因是啥呢？

我举一个简化后的例子，也许你会明白背后的原理。

假设你店里就卖一个产品，这个产品价格是10块，成本是4块，一天销量是100个。你店里的营业额是1000块，毛利是600块；你店里的其他开支是300块，那你的净利润就是300块。

净利润=100*10营业额-100*4成本-300开支=1000-400-300=300

现在有两种方案提高净利润：

第一是销量提高10%，销量变成了110，营业额变成了1100，毛利就是660，假设你的开支还是300块，那净利润就是360块，。

净利润=110*10营业额-110*4成本-300开支=1100-440-300=360

也就是说，销量提高10%，净利润提高了20%。

第二是价格提高10%，价格就是11块，销量还是100，营业额变成了1100，毛利变成了660，开支依然是300块，净利润也提高到了400，净利润也提高了33%。

净利润=100*11营业额-100*4成本-300开支=1100-400-300=400

也就说，价格提高了10%，净利润提高了33%。

所以，理论上说，价格的杠杆效应确实比销量要大。

看到这里，你是不是要现在就提高价格，提高店里利润呢？

且慢，现实情况要比理论模型复杂得多。

眼尖的老板也许发现了，前面第一种情况，销量提高10%，但是成本依然是300，没有增加。这种情况只存在你是一个很优质的店铺，而且是处于成长期，或者大环境很不错，水涨船高，你店里营业额啥都没做，营业额就提高了。假如你是要搞一场活动，销量提高10%，那成本也必然要增加。如果你成本的增加超过了60块，销量虽然增加了，但净利润比原先还下降了。

再看第二种情况，价格提高了10%，销量却没有减少，每天依然卖100个。这种情况也只存在于你店里的产品竞争力很强，顾客忠诚度很高的情况下。否则，你一涨价，销量就可能下滑了。如果下来下滑超过9个，也就是下降超过了9%，那净利润也比原先下降了。

这其实就是老板在店铺经营过程中的平衡点，平衡啥呢？

1，首先你要考虑选择是动价格，还是动销量，每个店情况不一样，选择的方式也会不一样。假如你是个老店，生意很不错，市场竞争力强，顾客忠诚度高，涨价也许是最好的选择。我近六年，涨过三四次价格，每次涨价，利润却是提高不少。到了一定程度，我并不希望店里的销量一直往上涨，只要是实体店，一定会有个最舒服最合适的营业额。

2，如果你是想通过提高销量提高利润，那你就要衡量成本会增加多少，成本的增加不能超过利润的减少，否则，还不如不做。当然，这还涉及到一个店不同阶段的任务，一个店早期，或者一个新产品早期，也许销量大于利润，就应该看淡利润指标。

3，如果你想通过涨价提高利润，就要看看顾客对于价格的敏感性，要分析对于销量的影响。涨价的前提一定是你长期做足了准备，让自己有核心竞争力。

4，同时，你也要关注成本，如果能降低成本，销量和价格你不用动，净利润也提高了，这个也是平时店铺运营需要特别注意的。

这篇文章比较生涩难懂，但一旦搞懂了，你对开店做生意会更有感觉的。(转自老陈说开店)