分享最近的思考。

我觉得无论做啥生意，不管大的还是小的，无论线上的还是线下的，都需要思考几核心问题：

1，流量的问题。你要把生意从0到1做起来，首先要思考的就是这个问题。行动前就要想清楚5个问题：顾客是谁，他们在哪里，规模有多大，如何让他们知道你，你是要到网上找，还是开个实体店找，是找人合作还是自建渠道。

我们平时说的缺流量，大部分时候不是真的缺，因为人一直都在，没有消失，我们缺少的是接触到顾客的方法，或者选错了对象，这就是我平常说的宣传。门头有没有醒目一点，吆喝声有没有大一些，各种平台或者工具的宣传有没有你的影子。

2，转化的问题。如何让陌生人对你感兴趣，了解了你，进而买了东西，最后变成了你的顾客，甚至回头客。也要回答几个问题：你提供的核心价值是什么，解决顾客的什么痛点，顾客凭什么选择你而不是竞争对手。

很多时候，我们说缺流量，流量是不缺的，缺的是转化。顾客看到你了，但是无感，觉得你可有可无，觉得你滥竽充数，觉得不用心，觉得你打动不了他的心。。。

3，成本问题。这关系到你的想法成不成立。有流量有转化，又怎么样呢？有可能还是死路一条，就跟我的第一家店一样。我最后生意是做起来的，流量问题解决了，转化问题也解决了，但是无法解决成本问题。流量成本太高，店铺运营成本太高，生意好但不赚钱，也无法持续。

这里就要思考以下几个问题：获取顾客的成本高不高，为什么选址时，我简单大家蹲点数人流，这就是一个简单的计算顾客成本的方法；第二个要思考的是运营成本高不高，运营效率高不高，这需要你设计你的运营模式，把投入产出比做得越大越好。

4，规模问题。有些老板有野心，有抱负，还希望把一个生意做大，就还需要考虑成长问题。两个问题要思考：你进入的这个领域是不是一个可以做大的领域，小池塘里是不可能有大鱼的，你想成为大鱼，目光应该是大海；第二，你本身是不是有成为大鱼的可能，这是你的基因决定的，是基因决定哦，不是环境，你本身就是鲫鱼，放大海里有啥用，去了就是死。

所以，这点我放最后讲，是因为99%的人是没法做规模的，没法做大的，绝大部分人考虑上面三点就可以了。有时，我们可能不得不承认这点。我自己也一样的，十年开店经历告诉我，我们是普通人，能力有限，能做个小生意，开个三五家店，守住自己的一亩三分地，其实就是一种好的生存策略，就是找到了自己的生态位。鲫鱼如果想做鲸鱼，灾难就来了。

还记得论大战略那本书的结论么？好战略，就是能力和目标的平衡。你的目标再小，如果和你的能力匹配的，就是好战略，你的目标再大再宏伟，如果和你的目标不匹配，就不是好战略。

做到客观和理性是很难的，但也是很有用的，更是积极的。因为这提醒了我们：如果你想做大规模，那就需要提高自己的能力，让自己的水平配得上膨胀的欲望。

这其实是我想说的第五点：老板个人的能力。我们要认清自己，知道自己能做什么，要有成长思维，让自己真的配得上。

水平有限，先讲这么多，欢迎各位老板说说你的想法。（转自老陈说开店，如有侵权联系删除）