社群里被称为学习委员的 “白驹过隙” 每次分享都能给人带来启发。最近，他迷上了西瓜摊。来看看他的分享。

其一：

西瓜季又来了，路口西瓜摊所处可见，路边这两个摊很有意思。

我是被喇叭喊声吸引了注意力。内容是牛奶西瓜，一斤五毛。

他边上支了个桌子 ，让顾客试吃，摊前围了一圈子。

有试吃的，有买的，热闹。另外8424的老板，一脸茫然 ，了无乐趣。

我的点评：

喇叭作为声音刺激，会提高曝光率，会让路过的人抬头多看几眼你的摊子；

试吃，让顾客品尝西瓜甜不甜，打消了疑虑，又提高了转化率。

一个摊子前人多，就会让更多的人注意到，也会让更多的人前去品尝和购买。

如果可以，把车子和棚子搞成特别艳丽的颜色，让人老远就可以看得到，我会涂成西瓜红，让人一看到这颜色就想到买西瓜，就想到这个摊子。

同时，再搞几个大大的海报并排放着，放上一些俏皮的文案，什么：甜过初恋，红过张曼玉，甜过邓丽君。。。还可以放上西瓜的产地，农场的图片。。。

还可以找人做一个大的西瓜卡通气球或者西瓜形象的娃娃摆在前面，不仅吸引路过的目光，小孩子也尤其会喜欢。

如果有人手，还可以搞点便宜的东西促销，满多少送鸡蛋，送扇子。。。这些小动作，极大地提高一个摊子的转化率。

简简单单的一个摊子，如果你想做得更好，就需要在曝光转化上下功夫。

其二：

它家的瓜吸引到我的点是一个瓜，全都劈成了两半，然后用保鲜膜封上，一字排开，远远的望去，很是壮观。另外一个点是它家的瓜一块八一斤，老板说是新疆瓜很甜。一个半块的瓜，有十来斤。他把瓜这样摆在路上，能很好的吸引过路人的目光。

恰是这一点，使他的瓜摊跟其他人的瓜摊明显的区别开来。我昨天跟他有聊，试探着问问他，一天能赚多少。我说能不能赚个三五百。他说，这么热的天三五百不值得。

小生意也不小，一个小摊也不少赚。大街小巷全部充斥着三毛五毛的瓜的时候，他的一块八很明显，已经鹤立鸡群了。

 

 

我的点评：

这也是高招，而且有胆识。

我们平时买西瓜，最大的担心是啥？怕买回家西瓜不熟，不红，回来换也麻烦；也怕西瓜的质地不好，过早过熟都不好；还怕吃不完，因为现在家庭人口普遍偏少。

这样，一刀下去，解决了很多问题。

首先，这样切开放一排，红红的一片，会让人多看几眼，颜色对人的刺激大于图片大于文字。这样就提高了曝光率。

其次，让顾客看到，我的西瓜很红，质地很好，新鲜看得到，老板自信，顾客也有信心，这会提高转化率。

最后，切开卖一半，也降低了顾客的购买成本，进一步提高了顾客的转化率。

有没有做得更好的，有啊，看这个，配上一个西瓜，又可以解决很多人的问题，多很多消费场景。

其实，做生意就是围绕着流量和转化开展，要想方设法提高曝光，提高转化率，开店的话，还要提高留存率。这几个做好了，生意就会起来。

所以，摆摊是很能锻炼人的，摆摊产品的选址，位置的选址，竞争对手的选择，价格的制定，还有今天讲的曝光，转化，留存。。。这些就是一个简单的额开店模型啊。

开店人，你只要用心，处处皆学问，处处都可以学到东西。（转自老陈说开店，如有侵权联系删除）